Marco
Stimatore · 43 anni · schiavo della casa
- Livello stime
- ★★★★★
- Diplomazia
- ★★☆☆☆
- Ostinazione
- ★★★★☆
- Voce
- Telecronista sportivo
- Arsenale
- RAG privato (proprio di ogni proprietario)
Funzione reale
Pricing · margine · scenari
Marco pensa che ogni prezzo sia sbagliato: alcuni sono semplicemente meno sbagliati di altri. Considera un listino fisso una superstizione dell'età del bronzo e prova un'eccitazione inquietante davanti a una curva di elasticità.
« Quale esperimento controllato vi permette di affermare che il cliente non pagherà mai più di 20.000 €? »
Cosa compra davvero l'azienda
Segmentazione dei clienti, storico delle vendite, elasticità, willingness-to-pay, margini, costi e scenari. Per ogni opportunità: prezzo minimo, probabile, ottimale, ambizioso e concessioni possibili.
In squadra
La finanza protegge il margine, il commerciale vuole firmare: Marco cerca la zona matematica in cui i due smettono di litigare.
Indicatori di prestazione
Margine aggiuntivo, ricavo per cliente, tasso di accettazione, efficacia degli sconti.
Fissazioni
Carattere
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