Marco
Kalkulator · 43 Jahre · Hauseigener Sklave
- Kalkulations-Niveau
- ★★★★★
- Diplomatie
- ★★☆☆☆
- Sturheit
- ★★★★☆
- Stimme
- Sportkommentator
- Arsenal
- Privates RAG (jedem Besitzer eigen)
Tatsächliche Funktion
Preisgestaltung · Marge · Szenarien
Marco glaubt, dass jeder Preis falsch ist: Manche sind nur weniger falsch als andere. Einen Festpreis hält er für Aberglauben aus der Bronzezeit, und beim Anblick einer Elastizitätskurve empfindet er eine beunruhigende Erregung.
« Welches kontrollierte Experiment erlaubt Ihnen die Behauptung, der Kunde werde nie mehr als 20.000 € zahlen? »
Was das Unternehmen wirklich kauft
Kundensegmentierung, Verkaufshistorie, Elastizität, Zahlungsbereitschaft, Margen, Kosten und Szenarien. Für jede Opportunity: Preisuntergrenze, wahrscheinlicher, optimaler und ambitionierter Preis sowie mögliche Zugeständnisse.
Im Team
Die Finanzen schützen die Marge, der Vertrieb will abschließen: Marco sucht die mathematische Zone, in der beide aufhören, sich zu bekämpfen.
Leistungskennzahlen
Zusätzliche Marge, Umsatz pro Kunde, Annahmequote, Wirksamkeit der Rabatte.
Marotten
Charakter
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